მოლაპარაკების ტექნიკები — 5 სტრატეგია ბიზნეს შეთანხმებებისთვის
მოლაპარაკება = უნარი
ყველაფერი მოლაპარაკებაა — ფასი, ხელფასი, პირობები, პარტნიორობა.
5 ტექნიკა
1. BATNA
Best Alternative — იცოდე შენი ალტერნატივა.
2. Anchoring
პირველი ციფრი საწყისი წერტილია — დაიწყე შენთვის ხელსაყრელიდან.
3. Win-Win
ორივე მხარე იგებს — გრძელვადიანი ურთიერთობებისთვის.
4. სიჩუმე
პაუზა ძლიერი ინსტრუმენტია — მოიცადე.
5. აქტიური მოსმენა
ემოციური ინტელექტი მოლაპარაკებაში. ლიდერის აუცილებელი უნარი. ფასწარმოქმნაც მოლაპარაკების ნაწილია.